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企业招投标的规范、 模式和操作环境，
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国内企业招投标的发展和规范要求，
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FIDIC 合同条款和招投标的发展模式，
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国内企业招投标的环境特点，
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招投标的运作流程，
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招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求，
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企业招投标的风险类型与风险来源识别，
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风险意识与风险评估过程与应对，
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企业招投标的策划与组织，
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企业招投标的工作分解结构
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案例分析：招投标的规范与风险
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课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构
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企业招标管理实务
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采购经理的职责，
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供应商的预审与资质，
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技术规范和商务条款，
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招标运作
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担保与索赔
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防范“围标”、
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“串标”和其它违规操作
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企业招标的沟通与协调：
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招标文件的制定和编写
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企业招标管理的责任矩阵
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主要评标方法的计算和点评
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案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
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课堂练习：编制招标文件
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企业投标运作要点
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投标环境和竞争对手分析
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投标决策要素
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成本、进度与工作量分析
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投标定价的影响因素分析
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投标定价策略
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不平行报价
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备选方案报价
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随机应变报价
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调整费用构成
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案例分析：投标报价策略与风险评估
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案例讨论：有回旋的余地吗？ 企业招投标的合同管理与商务谈判
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合同类型与利益风险分析
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合同中可能出现的风险
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招投标的担保和索赔管理
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招投标的索赔预见性分析
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合同执行过程的评估方法“挣值法”
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合同与商务谈判
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商务谈判的原则：如何实现双赢？
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商务谈判的技巧点评
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签订合同和备忘录的要点
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案例分析：西方国家的索赔制度
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案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
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